WMS對(duì)第三方物流而言不可或缺，另外，第三方物流企業(yè)還可以把一些具有獨(dú)創(chuàng)性的系統(tǒng)作為賣(mài)點(diǎn)招攬客戶(hù)。
用系統(tǒng)購(gòu)買(mǎi)時(shí)間
第三方物流從通過(guò)開(kāi)展企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，增加提案次數(shù)積累經(jīng)營(yíng)時(shí)，到從業(yè)人員掌握向顧客提案的能力階段一般會(huì)經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，不可能一蹴而就。
在這種情況下，如果企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)面向客戶(hù)提案的工具，就等于購(gòu)買(mǎi)掌握提案力所需的時(shí)間。
另外，如果提案給客戶(hù)帶來(lái)的幫助或好處明顯，不僅與提案能力的水平相關(guān)，提案的營(yíng)銷(xiāo)員也更加有自信。
那么，企業(yè)應(yīng)該投資什么呢？
答案是系統(tǒng)，特別是WMS。
WMS不可或缺
第三方物流有了wms系統(tǒng)，就能向合作方提出控制維護(hù)或更換所需經(jīng)費(fèi)或減少投資的建議方案。提案的內(nèi)容除了涉及物流成本，還包括控制物流系統(tǒng)費(fèi)用。
所以，大型物流企業(yè)都引進(jìn)WMS系統(tǒng)。當(dāng)然，考慮到套裝WMS更具成本優(yōu)勢(shì)的因素，企業(yè)一般會(huì)選擇引進(jìn)這種系統(tǒng)。正式引進(jìn)后一般用企業(yè)命名代替原套裝名，以企業(yè)擁有自主倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)為賣(mài)點(diǎn)招攬客戶(hù)。也有一些企業(yè)用WMS以外的其它系統(tǒng)招攬客戶(hù)，例如視覺(jué)化系統(tǒng)。舉個(gè)例子，能在地圖上對(duì)客戶(hù)貨物的地點(diǎn)、儲(chǔ)存溫度等信息進(jìn)行定位跟蹤的系統(tǒng)，還有通過(guò)可視化手段展示客戶(hù)當(dāng)前貨物量的系統(tǒng)。
此外，有點(diǎn)第三方物流企業(yè)以在時(shí)間范圍內(nèi)通用的系統(tǒng)為賣(mài)點(diǎn)招攬客戶(hù)，例如“提供多語(yǔ)種，所在地庫(kù)存識(shí)別”系統(tǒng)。
中小企業(yè)能辦到嗎？
上述方法只有大型企業(yè)有能力完成，因?yàn)榭陀^上要求企業(yè)必須具備一下條件：擁有SE、委托的外部公司有專(zhuān)屬人員、有能力支付高昂的系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用。
但是，中小企業(yè)同樣希望利用系統(tǒng)或其它方式吸引客戶(hù)。這時(shí)不妨考慮利用ASP。但是，數(shù)據(jù)連接、數(shù)據(jù)維護(hù)，沒(méi)有面向系統(tǒng)化提案的人才等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題照樣存在，引進(jìn)系統(tǒng)對(duì)中小企業(yè)而言舉步維艱。
上一篇：發(fā)貨方應(yīng)與物流公司分享利潤(rùn)
下一篇：第三方物流的提案力
